产品要想销售得快、销售得好，就需要有一个好的卖点，最佳的卖点就是一个最好的消费理由。

在和一家工程材料批发商经理交谈时，另一家公司的销售人员走了进来。做过简短的自我介绍后，他就拿出产品样本给批发商经理，并且开始介绍自己的产品。

当时经理可能顾虑我在场，样本和价格表没看一眼，就说：“我们已经向其他公司预定了。”这位销售人员听完，干脆地回答：“这样啊，打扰了。”之后就走了。

后来，我看了看他留下的产品目录和价格表，大部分的产品都比我们公司便宜。这就使我的心里产生了疑问：“为什么不借由这低廉的价格，再多争取一下？其实他们的产品和我们的产品没有什么差别，而且还比较便宜。”即使只是便宜十块钱，就足以构成销售的卖点。如果他抓住这个卖点，再加以解说，就可能打败我。

销售过程中，除了价格之外，产品的颜色、形状、重量、方便性，只要任何一点和其他同业有所不同，就足以做出销售手法的差异。很多人在销售中，会对自己的产品动摇，想：“只是便宜十元而以”，但销微想一想，如果客户订购一百个商品，就便宜一千元。身为销售人员，要善于活用自己产品的优势，从优势中找出吸引人的卖点，何愁没有好的业绩。